幼年的生活经历让我体验到了人世的辛酸和生活的艰难，让我有了一颗关爱他人、回报社会的善良之心。在创业的过程中，睡过马路，流浪街头，闯荡不同领域,一路走来,风雨飘打中，我逐渐成长起来，向一名成熟的创业者出发。

高中时的暑假，我在邢台开始艰辛的创业一摆地摊。做过小吃、干过销售、卖过化妆品。那一个多月的地摊生活让我积累了第一桶金，获利2万元。

进入大学后，在机缘巧合之下开始在大学校园内接触到创新创业。此后，经过一番努力终于入驻孵化基地，终将我的经营想法推向一个新的层面。在这期间少不了老师的指导和帮助，让我努力地寻找

新的机会和突破口从开始经营服装定制，体育用品等，到后期最多曾同时经营六家店铺。

在我创业过程中，困难无处不在，可骨子里那股不服输的拼劲使得我没有在众多的困难面前止步不前，相反，我凭着永不言弃的信念，将面临的困难各个击破，最终形成了一个较为优秀的团队经营体系。本团队产品链以创业体育服装(运动T恤、球衣、队服)为主体，配合以创意体育服饰品(运动背包、运动袜子、护膝、护腕等)、配合休闲服饰(T恤、卫衣、衬衫、牛仔裤、羽绒)，家纺(床帘、四件套、绒毯等)为补充的产品系列，涉及运动服饰，休闲时装，生活用品等各个方面，种类繁多，品质有保障。一是形成四季循环产品;二是形成产品相互补充、促进了客户二次购买需求。

我爱好广泛，十分擅长演讲辩论，是一个全面发展的好学生，无论是课堂学习还是课外活动，我的表现都获得了广大师生赞许和欣赏，荣获了多项荣誉。

我自创了一种特殊的能力培训方法，这是一种以各项实践为主体，理论培训为辅，主张让培训参与者自我感悟的特殊培训和拓展。参与的培训者对这种创新的能力培训给出了很高的评价，甚至称那段经历让人终身难忘。

我们创业存在以下几个难点:首先就是我们在创业和学业的时间冲突上存在矛盾:其次，我们作为大学生在实际经验和社会阅历上存在矛盾:最后就是成员们在创业项目资金投入与学生身份上存在很大的矛盾。

在分析了高校大学生的创业情况后，根据服装行业的发展现状，我们抓住时机，瞅准高校大学生这个人群最为集中，消费观念、认知上趋同，并有可观的消费能力，服装消费每年千亿级市场的超3000万的庞大消费群体,开展“衷意”创意服饰项目。

(一)项目解决的问题:

1、消费市场定位精准，解决了宣传推广的难点:消费者定位为高校大学生，群体集中，易于产品宣传推广。

2、采用私人订制，解决了95后大学生消费者对个性时尚服装需求的难点:采用3D印花技术，对95后大学生四季常用的卫衣、T恤、牛仔裤、羽绒服等产品采用个性化定制服务，使每一件衣服都个性、时尚，与众不同。

3、采用产品预售方式，解决了项目资金的问题:通过在每个季度前，比市场上产品上市时间提前的方式，先预售，再集中生产，解决了项目资金的问题

4、借助互联网技术进行日常管理与运营，解决了在校大学生学业与创业(社会实践)时间冲突的问题。

(二)主要优势有:

1、有成熟的设计团队:我们同国内服装业界知名的高校江西服装学院设计团队合作，解决了我们的产品创意设计问题。

2、有合作的加工企业:我们在国内共青城服装产业基地及南昌昌东服装产业基地，均有合作工厂，解决了产品生产问题。

3、有稳定的创业团队:我们以本校在校学生为基础，组建了“西藏民族大学衷意创业团队”，并在周边高校建立了联合创业小组。我创业团队均为在校大学生，能把握大学生消费市场需求，能开拓大学生市场。

(三)收获:采用高校大学生创业团队+网络分销+线下体验店的方式，形成了线上线下联动的创新型营销模式。

1、大学生创业团队:以本校为基础，向周边高校辐射，在每个高校建立一个项目运营团队，利用课余时间，通过多途径、多渠道进行产品推广。

2、网络分销:开展“淘宝分销计划”，支持电子商务学生开设淘宝店创业，为其提供创意产品支持。

3、线下体验店:希望该项目得到学校支持，能在学校创业园提供合适场所，作为产品线下体验店。

(四)优秀的产品营销模式:采取产品预售的营销模式产品预售是指用团购+预购的形式，由组织者聚合大众的力量，减掉中间一切环节，让消费者直接对接工厂，让产品实现最低价。衷意工作室，为大学生提供了大量的工作岗位，又增加了广大学生特别是贫困学生的收入。极大培养了同学们的实践能力，丰富了课外知识。在这种奋斗拼搏的精神影响下，很多在校生开始自主创业。