在国家“双碳”目标与绿色环保政策导向下，传统溶剂型油墨因环保短板，已难以满足企业绿色升级需求。菽彩大豆油墨以大豆油为核心原料，具备低VOCs、无毒无味、生物降解性好等优势，适配多行业印刷需求。本次走访温州桐声教育科技有限公司、温州塑壕科技有限公司，开展调研，为摸清企业油墨使用需求、对接合作意向，推动菽彩大豆油墨落地应用。
一、调研背景
（一）政策与环保需求驱动
当前绿色印刷、绿色制造成为行业发展主流，传统溶剂型油墨存在VOCs排放超标、有刺激性气味、不易降解等问题，既不符合环保政策要求，也无法满足企业高品质、高安全的印刷需求。菽彩大豆油墨作为环保型油墨的优质选择，其应用推广符合企业绿色升级趋势，具备广阔的市场空间。
（二）调研企业产业特征与痛点
1.温州桐声教育科技有限公司：主营0-12岁早教、托育及相关课程，配套大量教材、绘本、儿童文创等印刷物料，需求是无毒、无味、色牢度好的环保油墨。
2.温州塑壕科技有限公司：专注新能源汽车配件、低压连接器研发生产，需大量产品包装盒、说明书、工业标签等印刷品，需求是环保、耐候性强、干燥快的油墨。
二、调研目的
1.调研两家企业的油墨使用需求，包括印刷品类、用量、质量标准、环保要求等，明确菽彩大豆油墨的适配方向；
2.对接企业合作意向，了解企业对菽彩大豆油墨的接受度、合作模式诉求，敲定初步合作框架，推动双方合作落地。
三、调研方法
（一）实地调研法
分别走访温州桐声教育科技有限公司和温州塑壕科技有限公司，现场了解企业现有印刷品类、油墨使用现状，确认油墨使用的痛点与具体需求。
（二）访谈法
分别与两家企业的教务管理人员和总经理开展一对一深度访谈，重点询问企业油墨采购量、现有合作供应商、对环保油墨的需求标准、合作意愿、对油墨成本的预期，以及合作模式、供货要求等关键信息，精准对接合作诉求。
四、调研结论
本次调研明确，两家企业对菽彩大豆油墨均存在强烈需求，但成本问题是推动双方合作、实现规模化应用的关键，具体如下：
1.需求旺盛，合作基础扎实：两家企业均面临传统油墨的环保、安全痛点，菽彩大豆油墨的低VOCs、无毒无味、色牢度好等优势，与企业的核心需求高度匹配，且两家企业均表达了明确的合作意向，愿意尝试使用菽彩大豆油墨，需求潜力巨大。
2.成本问题是突破点：调研中发现，两家企业均对菽彩大豆油墨的产品品质表示认可，但目前菽彩大豆油墨的单价高于传统油墨，成为双方敲定合作、实现批量应用的主要障碍。企业希望能够在成本上达成共识，通过批量采购、长期合作等方式降低油墨使用成本，这是后续推进合作的必要迈进方向。
报告所属项目名称：菽彩大豆油墨--让全球印刷业迈进绿色时代
项目负责人：张海明
